Conosci il mercato prima di cercare clienti.
Costruisco mappe di mercato e database commerciali per identificare aziende, prospect, competitor e opportunità rilevanti per il tuo business.
Dati pubblici, trattati nel rispetto delle regole (nLPD).
Vuoi crescere, ma il mercato è una macchia sfocata.
Stai cercando nuovi clienti, ma non sai quali aziende operano nel settore che ti interessa, quante sono, chi sono i competitor. I dati commerciali sono sparsi o non esistono. Così le decisioni si prendono a intuito: si contatta chi capita e si scopre solo dopo che il cliente ideale era da un'altra parte.
«Voglio sapere quali aziende operano in questo settore.»
«Voglio individuare le aziende che corrispondono al mio cliente ideale.»
«Voglio sapere chi sono i miei competitor e come si posizionano.»
«Voglio una base dati pulita per il commerciale o per il CRM.»
Una base informativa sul tuo mercato, ordinata e utilizzabile.
Non ti consegno una lista comprata a scatola chiusa. Parto da fonti pubbliche e costruisco un quadro strutturato del mercato che ti interessa, in quattro passi.
01 · Definiamo il perimetro
Settore, area geografica, tipo di aziende e cosa vuoi ottenere.
02 · Raccolgo e ripulisco
Registri, siti aziendali, elenchi di settore, portali ufficiali. Formati coerenti, nessun duplicato.
03 · Classifico e segmento
Settore, dimensione, area e un punteggio di rilevanza rispetto al tuo cliente ideale. Se serve, il quadro dei competitor.
04 · Consegno nel tuo formato
Il database entra nello strumento con cui lavori già, pronto per il commerciale.
Un database strutturato, pulito e utilizzabile.
Non una presentazione: uno strumento che apri e usi subito. Ogni azienda rilevante compare una volta sola, con i dati che servono per riconoscerla e raggiungerla.
Nel formato che usi già
Un file Excel, un foglio pulito o direttamente dentro il tuo CRM.
Campi e classificazioni
Settore, dimensione, area, segmento e punteggio di rilevanza, con la fonte di ogni dato.
Documentazione e aggiornabilità
Una nota su fonti e criteri usati, così il database si può leggere, verificare e aggiornare anche senza di me.
Che aspetto ha un database di mercato.
| Azienda | Settore | Area | Dimensione | Segmento | Fonte | Score |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Azienda esempio A | Impiantistica | Luganese | 10-49 | Cliente ideale | Registro pubblico | 92 |
| Azienda esempio B | Logistica | Mendrisiotto | 50-99 | Da valutare | Sito aziendale | 74 |
| Azienda esempio C | Servizi B2B | Bellinzonese | 1-9 | Cliente ideale | Elenco di settore | 88 |
| Azienda esempio D | Impiantistica | Locarnese | 10-49 | Competitor | Portale ufficiale | 61 |
È una demo costruita per mostrare la struttura, non dati di un cliente reale. Nomi, valori e punteggi sono inventati: servono a farti vedere quali colonne contiene la base dati e come si legge.
Da dove parte un progetto di Market Intelligence?
Un prezzo di partenza, non un listino. Tre fasce, a seconda di quanto vuoi coprire.
Non sai da dove partire?
Diagnosi iniziale · CHF 900
Una giornata con te e i tuoi dati. Ricevi una nota scritta con le priorità, cosa conviene fare per primo e una stima dell'investimento. Se poi partiamo con un progetto, la scalo dal preventivo.
La cifra esatta arriva per iscritto dopo la prima call, con attività e tempi.
Prima di scrivermi.
Quanto costa un progetto di Market Intelligence?
La mappa base parte da CHF 2'500: un segmento, fonti pubbliche, circa 200 soggetti. Un progetto completo è su misura e dipende da perimetro, numero di soggetti, fonti e livello di arricchimento.
Se vuoi che il database resti aggiornato nel tempo, si passa a un canone periodico. La cifra esatta arriva per iscritto dopo la prima call.
È lead generation?
No. Costruisco una base informativa strutturata sul tuo mercato: aziende, competitor, segmenti. Come la usi poi, per il commerciale o per una campagna, lo decidi tu.
Non prometto clienti né vendite: la trattativa resta il tuo mestiere.
I dati sono a norma?
Lavoro con dati pubblici, trattati nel rispetto delle regole applicabili, tra cui la legge svizzera sulla protezione dei dati (nLPD).
Non compro liste di contatti opachi e non faccio scraping aggressivo: raccolgo ciò che è pubblicamente disponibile e lo rendo ordinato e verificabile.
Da dove arrivano i dati?
Da fonti pubbliche: registri, siti aziendali, elenchi di settore, portali ufficiali.
Il valore non è nel singolo dato, ma nel metterli insieme, ripulirli, togliere i duplicati e classificarli in modo coerente, così che diventino una base utilizzabile.
Posso partire da una lista che ho già?
Sì. Se hai già un elenco di clienti, di prospect o un export del CRM, lo uso come punto di partenza: lo ripulisco, lo integro con le fonti pubbliche e lo porto nella stessa struttura del resto del database.
Parliamo del tuo mercato.
Raccontami quale settore vuoi capire e cosa vuoi ottenere. In una prima call definiamo perimetro e obiettivo, e ti dico da dove si parte.