Conosci il mercato prima di cercare clienti.
Costruisco mappe di mercato e database strutturati per aiutarti a capire chi opera in un settore, dove si trova, come è segmentato e quali soggetti sono più rilevanti per il tuo business.
Dati pubblici, raccolti e trattati nel rispetto delle regole applicabili.
Vuoi crescere, ma non hai una mappa del mercato.
Stai cercando nuovi clienti, entrando in un nuovo settore o valutando una nuova area geografica.
Ma i dati sono sparsi, incompleti o semplicemente non esistono in una forma che puoi utilizzare.
Così il commerciale parte da liste incomplete e le decisioni si prendono su informazioni frammentarie.
Non sai con precisione:
- quali aziende operano nel settore;
- quante sono;
- dove si trovano;
- come sono segmentate;
- quali sono i competitor;
- quali soggetti corrispondono al tuo cliente ideale.
Potresti avere bisogno di Market Intelligence se...
«Voglio sapere quali aziende operano in questo settore.»
«Voglio individuare le aziende che corrispondono al mio cliente ideale.»
«Voglio sapere chi sono i miei competitor e come si posizionano.»
«Voglio una base dati pulita da utilizzare per commerciale, CRM o analisi.»
Trasformo un mercato poco conosciuto in una base dati utilizzabile.
Non ti consegno una lista comprata a scatola chiusa.
Parto dalla domanda che vuoi risolvere, definisco il perimetro del mercato e costruisco una base dati strutturata a partire dalle fonti disponibili.
Il risultato non è semplicemente un elenco di aziende.
È una mappa del mercato che puoi filtrare, analizzare, utilizzare e aggiornare.
Dalla domanda al database, in quattro passi.
01 · Definiamo il perimetro
Settore, area geografica, tipo di soggetti, caratteristiche del cliente ideale e cosa vuoi ottenere dalla ricerca.
02 · Raccolgo e ripulisco
Utilizzo fonti pubbliche e pertinenti: registri, siti aziendali, elenchi di settore, portali e fonti ufficiali. Normalizzo i dati e rimuovo duplicati e informazioni incoerenti.
Come costruire un database delle aziende con fonti pubbliche →03 · Classifico e segmento
Organizzo i soggetti secondo le variabili che servono al progetto: settore, area, dimensione, tipologia, segmento e altri criteri di rilevanza. Quando utile, posso costruire anche una classificazione dei competitor o una priorità commerciale.
04 · Consegno nel tuo formato
Il database viene consegnato nel formato più utile per il tuo lavoro: Excel, foglio condiviso, file di testo o struttura compatibile con il CRM.
Una base dati che puoi usare, non una presentazione da leggere.
Un database strutturato
Ogni soggetto compare una volta sola e contiene i campi necessari per identificarlo, classificarlo e raggiungerlo.
Classificazioni utili
Settore, area, dimensione, segmento, priorità e altre variabili definite insieme in base all'obiettivo del progetto.
Fonti e data
Ogni informazione rilevante porta con sé la relativa fonte e, dove previsto, la data di rilevazione. Sai quindi da dove arriva il dato e quanto è recente.
Un formato che puoi utilizzare
Excel, file di testo, foglio condiviso o struttura predisposta per il tuo CRM. Non devi ricominciare il lavoro da zero per utilizzarlo.
Non è una lista di lead
È una base informativa costruita intorno al tuo mercato.
Una lista ti dice:
«Ecco alcune aziende.»
Una Market Intelligence ben costruita può permetterti di rispondere a domande come:
- Quante aziende operano nel segmento che mi interessa?
- Dove sono concentrate?
- Quali corrispondono al mio cliente ideale?
- Quali competitor operano nella stessa area?
- Quali soggetti dovrei analizzare o contattare per primi?
La differenza è il contesto.
Il database contiene i soggetti. La struttura dei dati permette di interpretarli.
Come può essere strutturato un database di mercato.
L'esempio seguente è costruito per mostrare il tipo di output possibile.
Nomi, contatti e valori sono inventati. Nessun dato proviene da un cliente reale.
Un progetto può contenere più segmenti collegati
Estratto del database
| Azienda | Località | Servizi | Dimensione | Segmento | Priorità | Fonte |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Azienda esempio A | Lugano | Guide, escursioni, e-bike | 5–9 | Outdoor | Sito aziendale | |
| Azienda esempio B | Ascona | Uscite in barca | 1–4 | Lago | Elenco di settore | |
| Azienda esempio C | Mendrisio | Degustazioni, cantina | 10–19 | Enogastronomia | Registro pubblico | |
| Azienda esempio D | Bellinzona | Team building | 1–4 | Team building | Sito aziendale | |
| Azienda esempio E | Airolo | Trekking, ciaspolate | 5–9 | Outdoor | Portale ufficiale |
La struttura dell'esempio è dimostrativa. I valori non rappresentano un progetto reale.
Dal database alle decisioni
La base dati può diventare uno strumento commerciale e analitico.
Il mercato in una schermata.
Soggetti per segmento, area geografica, dimensione, disponibilità di contatto e altre variabili rilevanti.
Cosa emerge dai dati.
Concentrazioni geografiche, segmenti più popolati, caratteristiche ricorrenti e aree che meritano un'analisi più approfondita.
Domande specifiche senza ricominciare ogni volta la ricerca.
Quali aziende appartengono a un determinato segmento? Quali operano in una certa area? Quali hanno le caratteristiche del cliente ideale?
Una base utilizzabile dal commerciale.
Puoi filtrare, selezionare e ordinare i soggetti secondo i criteri definiti nel progetto.
A cosa può servire
Un database di mercato può supportare diverse attività.
Entrare in un nuovo mercato
Capire quali soggetti esistono prima di investire tempo e risorse commerciali.
Costruire una base prospect
Identificare aziende che corrispondono ai criteri del cliente ideale.
Analizzare i competitor
Mappare operatori, caratteristiche e distribuzione del mercato.
Valutare un territorio
Capire come è distribuito un determinato settore in una regione o area geografica.
Alimentare CRM e BI
Portare una base dati strutturata negli strumenti che l'azienda utilizza già.
Quanto costa
Da CHF 2'500
Il prezzo dipende dal perimetro del progetto, non semplicemente dal numero di righe.
Prima della proposta definiamo insieme perimetro, fonti, output e criteri di classificazione. Da cosa dipende il costo di una mappa del mercato →
Partiamo dalla domanda che vuoi risolvere.
Non è necessario arrivare alla call sapendo già quale database costruire.
Puoi partire da una domanda:
- «Quali aziende ci sono in questo mercato?»
- «Chi sono i miei prospect?»
- «Quanto è grande questo segmento?»
- «Dove sono concentrati i competitor?»
- «Quali aziende dovremmo contattare?»
Da lì definiamo il perimetro e il tipo di analisi necessario.
In alternativa
Diagnosi iniziale · CHF 900
Se il problema è più ampio del mercato, una giornata con te e i tuoi dati per capire da dove partire.
Come funziona la diagnosi →Parliamo del tuo mercato.
Raccontami cosa vuoi capire.
Dimmi quale settore vuoi analizzare, quale area ti interessa e cosa vuoi ottenere. In una prima call definiamo la domanda, il perimetro e il tipo di output necessario.
30 minuti · Nessun impegno · Ti dico anche se il progetto non ha senso per il tuo caso.
Prima di scrivermi.
È lead generation?
Non direttamente. Market Intelligence costruisce la base informativa che può essere utilizzata dal commerciale per identificare e prioritizzare prospect.
L'attività di contatto e acquisizione dei clienti rimane all'azienda, salvo eventuali attività concordate separatamente.
Da dove arrivano i dati?
Le fonti vengono definite in base al progetto e possono includere registri, siti aziendali, elenchi di settore, portali e altre fonti pubbliche pertinenti.
La provenienza viene documentata nel database.
I dati sono a norma?
Il trattamento dei dati viene progettato tenendo conto delle regole applicabili alla raccolta e all'utilizzo delle informazioni.
La modalità concreta dipende dal tipo di dato, dalla fonte e dall'utilizzo previsto.
Posso partire da una lista che ho già?
Sì. Possiamo utilizzare una base esistente, ripulirla, deduplicarla, arricchirla e strutturarla secondo le esigenze del progetto.
Quanto tempo serve?
Dipende dal perimetro, dalle fonti e dal livello di dettaglio richiesto.
Prima di iniziare definisco attività, output e tempi nella proposta.